“不追行業(yè)熱點(diǎn)、不碰‘短平快’的項(xiàng)目，公司會(huì)在抗菌藥物的跑道上，腳踏實(shí)地、日復(fù)一日，把藥做好、銷售好，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好?！泵丝扑帢I(yè)CFO李峙樂(lè)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

此時(shí)，距離盟科藥業(yè)在科創(chuàng)板上市已有近兩年的時(shí)間。李峙樂(lè)坦言，在資本市場(chǎng)的賦能下，公司發(fā)展跑出了加速度。2023年，由盟科藥業(yè)自主研發(fā)的全球首個(gè)新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥康替唑胺，實(shí)現(xiàn)銷售收入9077.64萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)88.31%。同時(shí)，MRX-4、MRX-5、MRX-8等多款在研藥物正在加快推進(jìn)全球臨床試驗(yàn)，如果順利，有望在未來(lái)三年到五年內(nèi)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，帶來(lái)銷售收入新增長(zhǎng)。

李峙樂(lè)表示：“過(guò)去，我們的主要精力在于產(chǎn)品研發(fā)。而隨著公司逐漸發(fā)展，商務(wù)拓展、銷售推廣等工作成為新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。相信只要公司的藥品能夠拿出足夠有說(shuō)服力的研究數(shù)據(jù)，堅(jiān)定執(zhí)行好公司戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定可以做出成績(jī)，回報(bào)投資者?！?/p>

跑出加速度

2022年8月份，盟科藥業(yè)作為“超級(jí)抗菌藥第一股”登陸科創(chuàng)板。上市儀式上，盟科藥業(yè)董事長(zhǎng)袁征宇博士表示，成功上市標(biāo)志著公司步入新的發(fā)展里程，也為公司未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

資料顯示，通過(guò)在科創(chuàng)板上市，盟科藥業(yè)募得資金逾10億元，充沛的現(xiàn)金流幫助公司在經(jīng)營(yíng)上踩了一腳油門(mén)。

例如，盟科藥業(yè)的核心在研產(chǎn)品MRX-4，主推適應(yīng)癥為治療急性細(xì)菌性皮膚和皮膚結(jié)構(gòu)感染、糖尿病足感染，該產(chǎn)品被認(rèn)為是有較大臨床需求的潛力產(chǎn)品。在上市科創(chuàng)板之前，雖然前期的研究數(shù)據(jù)已較有說(shuō)服力，但由于公司自身現(xiàn)金流有限，想要啟動(dòng)動(dòng)輒數(shù)十億元的三期臨床研究，還是感到有些吃力。而在上市募資后，情況發(fā)生了改變，如今，MRX-4的國(guó)際多中心三期臨床試驗(yàn)正在順利推進(jìn)。

與此同時(shí)，盟科藥業(yè)的康替唑胺正進(jìn)入關(guān)鍵的市場(chǎng)推廣期，鋪渠道、建品牌、人才招募每一項(xiàng)都需資金支持?！暗靡嬗诳苿?chuàng)板上市，公司的品牌知名度、媒體曝光度得到了提升，這也間接幫助公司叩開(kāi)了醫(yī)院市場(chǎng)的大門(mén)?！崩钪艠?lè)表示。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，盟科藥業(yè)的康替唑胺實(shí)現(xiàn)銷售收入9077.64萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)88.31%；2024年一季度，康替唑胺實(shí)現(xiàn)銷售收入3302萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)91.1%。

同時(shí)，隨著康替唑胺臨床應(yīng)用量的增長(zhǎng)，關(guān)于該藥物的學(xué)術(shù)論文也越來(lái)越多，后者有望進(jìn)一步賦能藥品品牌、提升銷售額。采訪中，李峙樂(lè)向記者透露，在今年的中華醫(yī)學(xué)會(huì)結(jié)核病學(xué)分會(huì)年度學(xué)術(shù)大會(huì)上，共有7篇關(guān)于康替唑胺臨床應(yīng)用效果的論文發(fā)表，引起了行業(yè)關(guān)注。

尋找“長(zhǎng)坡厚雪”

2007年，盟科藥業(yè)成立。2008年，公司發(fā)現(xiàn)康替唑胺化學(xué)分子式。2015年，康替唑胺完成二期臨床的概念驗(yàn)證，安全性和有效性落地，同年，公司抗菌藥MRX-4和MRX-8申請(qǐng)專利。2021年，康替唑胺獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市，是全球首個(gè)獲批上市的新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥。2022年，公司的康替唑胺被納入醫(yī)保目錄……如今的盟科藥業(yè)經(jīng)歷了從默默無(wú)聞到享譽(yù)一方，從單一管線到全版圖擴(kuò)張，從惠及國(guó)內(nèi)患者到擁抱世界市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程，走出了一條獨(dú)具特色的抗菌藥之路。

回首往事，李峙樂(lè)坦言，為開(kāi)發(fā)出新一代的抗菌藥，盟科藥業(yè)已堅(jiān)持了十?dāng)?shù)年之久，期間所遇到的挫折并不少。例如，康替唑胺原分子式曾在試驗(yàn)中宣告失?。籑RX-4及MRX-8在立項(xiàng)時(shí)必須要深挖臨床痛點(diǎn)，有的“痛點(diǎn)”甚至要比行業(yè)共識(shí)更早一步，每一個(gè)決策都面臨著巨大的壓力。

讓盟科藥業(yè)堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力，是來(lái)自企業(yè)的堅(jiān)定信念，即開(kāi)發(fā)兼具臨床價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值的藥品。

李峙樂(lè)表示，隨著越來(lái)越多抗菌藥進(jìn)入人們的日常生活，細(xì)菌也逐漸產(chǎn)生了耐藥性，醫(yī)生和患者都急需針對(duì)耐藥菌的新藥，這存在著臨床剛需。同時(shí)，高端抗生素具有明顯的“長(zhǎng)坡厚雪”特征，可以“做時(shí)間的朋友”。

“一方面，抗生素的研發(fā)門(mén)檻極高，雖然挑戰(zhàn)難度大、出成果時(shí)間長(zhǎng)，但挑戰(zhàn)者罕見(jiàn)。另一方面，臨床對(duì)抗生素又有著用藥剛需且醫(yī)生的用藥黏性極高，這就使得高端抗生素產(chǎn)品銷售周期很長(zhǎng)，且不易被替代，藥物的市場(chǎng)價(jià)值反而會(huì)隨著時(shí)間的推移越發(fā)明顯?！崩钪艠?lè)表示，雖然由于用藥黏性較高，在短期內(nèi)，盟科藥業(yè)的產(chǎn)品要想替代現(xiàn)有的抗生素也非易事，但企業(yè)有信心。

做難而正確的事情

到底什么是值得投入時(shí)間精力的藥品？對(duì)此，每一家藥企都有自己的理解。能夠確定自身價(jià)值理念，并將之貫徹到底的卻并不多見(jiàn)。而在盟科藥業(yè)，記者感受到了這份難能可貴的堅(jiān)持。

有盟科藥業(yè)工作人員向記者舉了一個(gè)例子：“此前，有一類頭孢藥品曾在藥企引起研發(fā)熱，公司到底要不要跟進(jìn)，這曾在內(nèi)部引發(fā)討論。雖然這類藥物實(shí)際臨床價(jià)值有限，且易產(chǎn)生耐藥性，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但同為抗生素，公司如果想做頭孢研發(fā)其實(shí)也有一定優(yōu)勢(shì)，還能快速補(bǔ)充公司的產(chǎn)品管線?！?/p>

最終，盟科藥業(yè)還是拒絕了“短平快”及“追熱點(diǎn)”的研發(fā)項(xiàng)目，選擇堅(jiān)守主賽道?！拔页３?duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，在盟科藥業(yè)做藥物研發(fā)，需要有韌勁，不能說(shuō)百折不撓，至少不能輕言放棄。同時(shí)，不能忘記初心，做創(chuàng)新藥比較辛苦，壓力也大，創(chuàng)新的原動(dòng)力是為患者帶來(lái)更好的治療方案或解決某一個(gè)臨床問(wèn)題?！痹饔钫f(shuō)。

“恰恰是因?yàn)榭咕幬锞邆洹L(zhǎng)坡厚雪’的潛力，更要求我們有耐心、用匠心打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，最終用產(chǎn)品去贏得更長(zhǎng)周期的銷售市場(chǎng)，而不是‘做一票’‘干一單’。”李峙樂(lè)稱。

記者注意到，今年4月份，包括袁征宇、李峙樂(lè)，公司副總經(jīng)理王星海、袁紅、趙東明等在內(nèi)的多位盟科藥業(yè)管理層人員，合計(jì)拿出295萬(wàn)元的真金白銀，通過(guò)集中競(jìng)價(jià)的方式累計(jì)增持公司56.98萬(wàn)股，占公司總股本的0.087%。李峙樂(lè)表示，金額雖然不高，但卻表達(dá)了公司管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心，“2024年將是公司邁上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年，我們必然全力以赴?！?/p>

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