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中秋臨近白酒市場出現(xiàn)新動向 高端動銷較好低端線下遇冷

發(fā)布時間:2022-09-07 10:57:31 | 來源:證券日報(bào) | 作者: | 責(zé)任編輯:喬沐

白酒傳統(tǒng)旺季來臨,今年中秋前夕的市場不如以往火爆,略顯冷清。

《證券日報(bào)》記者近期走訪中了解到,部分受訪經(jīng)銷商反映,今年中秋前夕白酒銷售不及去年同期,市場分化加劇,中高端白酒動銷情況良好,并未受到影響,低端白酒銷量影響較大。

“中高端白酒產(chǎn)品主要針對商務(wù)宴請以及禮品市場,在中秋和國慶期間屬于剛需,需求量比較穩(wěn)定。但由于疫情沖擊,餐飲業(yè)經(jīng)營受到較大影響,同時,相關(guān)產(chǎn)品分銷渠道也受到一定限制?!敝ぷ稍兛偨?jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報(bào)》記者表示。

安信證券研報(bào)認(rèn)為,從行業(yè)競爭來看,疫情影響使得終端動銷放緩,行業(yè)庫存集中在渠道端,行業(yè)整體去庫存或造成銷售費(fèi)用投入加大。受疫情影響,今年上半年白酒動銷較弱,中秋成為決定全年銷售業(yè)績的重要時刻。

白酒市場高低端品牌

持續(xù)分化

北京豐臺區(qū)某煙酒零售店老板對《證券日報(bào)》記者表示,“由于上半年壓貨比較嚴(yán)重,今年中秋只是清庫存,并未像往年一樣專門備貨。店里中高端白酒賣得相對較好,低端酒賣不動?!?/p>

“我們主要銷售五糧液、瀘州老窖等高端白酒,目前銷售情況還好,但不及去年同期。今年中秋沒囤貨,如果客戶下單多,就隨時聯(lián)系廠家補(bǔ)貨。”北京大興區(qū)某高端白酒專賣店售貨員對《證券日報(bào)》記者表示。

一家茅臺專營店銷售人員告訴記者,茅臺的銷量還可以,最近都是老客戶在下單,價(jià)格也是一天一個價(jià),2022年的53度飛天茅臺現(xiàn)在漲到了3100元/瓶。

除了一些白酒專賣店外,《證券日報(bào)》記者近日還走訪了物美超市、永輝超市等商超。記者注意到,白酒的線下購買數(shù)量很低。據(jù)酒水促銷員介紹,中秋節(jié)前,超市針對部分酒水進(jìn)行了促銷活動,但前來購買的人并不多。

那么,其他地區(qū)白酒銷售情況如何呢?河南省的白酒經(jīng)銷商李偉認(rèn)為,今年整體酒水銷售情況不如去年同期?!敖衲炅闶勖黠@萎縮,散客非常少,基本全靠老客戶團(tuán)購,但團(tuán)購數(shù)量相較于往年也減少了?!?/p>

長沙市芙蓉區(qū)的白酒專賣店老板對《證券日報(bào)》記者表示,“從銷量上看,銷量較好的產(chǎn)品多為高端白酒,低端白酒銷量比較慘淡?!?/p>

“很多大客戶買酒數(shù)量明顯變少了,還有一些大客戶因?yàn)楦鞣N原因取消了酒水團(tuán)購?!币晃粷?jì)南市白酒經(jīng)銷商向記者透露。

對于上述現(xiàn)象,武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報(bào)》采訪時表示,今年上半年,多數(shù)白酒品牌動銷情況不理想。現(xiàn)在白酒各級渠道倉庫已經(jīng)形成了巨大的“堰塞湖”,有些渠道終端開始追求薄利多銷甚至賠本套現(xiàn)。

白酒行業(yè)

處于去庫存階段

按照以往慣例,中秋國慶消費(fèi)旺季來臨前,名酒廠商會有一輪漲價(jià)潮,但今年各酒企卻不約而同地“失聲”,并沒有像往年一樣漲價(jià)。

有白酒經(jīng)銷商對《證券日報(bào)》記者表示,今年白酒漲價(jià)失去了市場基礎(chǔ),大家在消費(fèi)上都比較謹(jǐn)慎。

“今年上半年,白酒銷售情況不理想,而且市場、渠道需求不足,如果再漲價(jià)更不利于白酒銷售?!?河北白酒經(jīng)銷商李先生如是說。

對于今年中秋節(jié)白酒未漲價(jià)的原因,蔡學(xué)飛表示,第一,整個中國白酒行業(yè)從2016年開始的漲價(jià)周期,到2021年下半年就已經(jīng)停止了,目前,白酒行業(yè)已經(jīng)從高增長進(jìn)入穩(wěn)增長階段;第二,目前大多數(shù)酒企已經(jīng)完成產(chǎn)品價(jià)格升級,在疫情背景下,酒企主要在消化前期的漲價(jià)勢能,以穩(wěn)價(jià)為主;第三,隨著消費(fèi)升級,白酒行業(yè)出現(xiàn)分化,相較于價(jià)格升級,企業(yè)更加專注規(guī)模和市場的擴(kuò)張。

東高科技投研學(xué)院副院長楊波對《證券日報(bào)》記者表示,疫情影響使得消費(fèi)水平有所下降、白酒消費(fèi)場景減少,因此白酒行業(yè)的提價(jià)難以為繼,整個白酒行業(yè)處于去庫存階段。

值得注意的是,白酒上市公司上半年業(yè)績整體較好。Choice數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,20家A股白酒公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1853.5億元,較去年同期增長15.9%;合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利701.36億元,與去年同期相比增長21.3%。


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