近日，有媒體報(bào)道稱，從接近格力電器的知情人士獲悉，格力電器已于近日停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨，此消息已得到多位格力經(jīng)銷商確認(rèn)。

據(jù)財(cái)聯(lián)社，河北格力總經(jīng)銷商(河北新興格力電器銷售有限公司，下稱河北新興)董事長(zhǎng)徐自發(fā)在近日的一次活動(dòng)中宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。上述知情人士還透露，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。

23日，中新經(jīng)緯致電河北新興工商登記電話，工作人員稱“不清楚”。中新經(jīng)緯又致電格力電器，相關(guān)工作人員回復(fù)稱，目前還未對(duì)外公布，現(xiàn)在不方便說(shuō)。

格力官網(wǎng)顯示，河北地區(qū)的營(yíng)銷公司為河北盛世欣興格力貿(mào)易有限公司(下稱河北盛世欣興)。天眼查顯示，其法人代表也是徐自發(fā)。中新經(jīng)緯多次撥打其在格力官網(wǎng)上的公開電話，顯示電話已經(jīng)注銷。通過(guò)工商資料查詢到的河北盛世欣興電話則和河北新興的電話一致，接通后對(duì)方工作人員表示公司目前仍是格力經(jīng)銷商，并未轉(zhuǎn)做其他品牌經(jīng)銷商，對(duì)格力停止向河北經(jīng)銷商供貨并不清楚，同時(shí)也不清楚董事長(zhǎng)在活動(dòng)中宣布“不做格力了”的言論。

和飛利浦有關(guān)？

盡管雙方并未公開回應(yīng)停止向河北經(jīng)銷商供貨一事，但中新經(jīng)緯從接近格力電器人士處獲悉，該消息屬實(shí)。

格力電器是空調(diào)中的頭部品牌，河北新興為何會(huì)放棄格力轉(zhuǎn)做飛利浦？網(wǎng)友們百思不得其解。有網(wǎng)友認(rèn)為，飛利浦是貼牌生產(chǎn)、難成氣候。有網(wǎng)友則稱，飛利浦最有名的不是剃須刀嗎，還能做空調(diào)？

事實(shí)上，格力電器和飛利浦這兩個(gè)看似不在一個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今年正在激烈競(jìng)爭(zhēng)中。

據(jù)北京青年報(bào)，近日有消息稱，格力空調(diào)為限制經(jīng)銷商同時(shí)代理銷售飛利浦空調(diào)，祭出了“二選一”的政策，要求代理格力空調(diào)的經(jīng)銷商不能代理飛利浦空調(diào)，否則將失去代理格力空調(diào)的資格。

飛利浦公司全稱為“荷蘭皇家飛利浦公司”，曾是世界上最大的電子品牌之一。而如今，網(wǎng)友將飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，形容其大規(guī)模對(duì)外品牌授權(quán)收取授權(quán)費(fèi)的做法。

2021年以來(lái)，有大批格力老將加盟飛利浦空調(diào)。比如目前擔(dān)任飛利浦空調(diào)董事長(zhǎng)的黃輝曾任格力電器董事、執(zhí)行總裁，甚至曾被認(rèn)為是董明珠的接班人；飛利浦空調(diào)總裁胡文豐曾任格力電器分管銷售的總裁助理。

最近，市場(chǎng)上還頻頻出現(xiàn)飛利浦挖角格力空調(diào)經(jīng)銷商渠道的消息。這次格力停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨、經(jīng)銷商倒戈飛利浦，或許使雙方的矛盾進(jìn)一步激化。

資深家電分析師梁振鵬告訴中新經(jīng)緯，這件事的主要原因是，格力推動(dòng)銷售渠道的扁平化變革，影響到了省級(jí)經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。梁振鵬還表示，該事件并不一定會(huì)有連鎖反應(yīng)，進(jìn)而影響其他省級(jí)空調(diào)經(jīng)銷商和格力的代理關(guān)系，具體來(lái)看，省級(jí)經(jīng)銷商的定位和策略才是影響代理的主要原因。

河北新興是何來(lái)頭？

天眼查APP顯示，河北新興成立于2002年，是河北國(guó)傲投資集團(tuán)成員，位于河北省石家莊市，是一家從事批發(fā)業(yè)為主的企業(yè)，公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，法定代表人徐自發(fā)。

今年6月24日，格力電器公告稱，京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司(下稱京?；ヂ?lián))于當(dāng)日通過(guò)大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%，套現(xiàn)規(guī)模近35億元。本次減持后，京?；ヂ?lián)持有格力電器股份比例為6.47%，累計(jì)變動(dòng)比例達(dá)2.43%。

根據(jù)格力電器財(cái)報(bào)，京海互聯(lián)是其第三大股東，全稱京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，成立于2006年8月18日。京?；ヂ?lián)的股東為格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷商，其中也包括了本次事件主角河北新興的關(guān)聯(lián)公司——河北格力電器營(yíng)銷有限公司(下稱河北格力)，該公司持有京?；ヂ?lián)的比例最高，占比28%。

天眼查APP顯示，河北格力與河北新興的控股股東均為河北國(guó)傲投資集團(tuán)有限公司。徐自發(fā)還曾擔(dān)任格力電器董事。

雖然徐自發(fā)與格力電器淵源頗深，但這兩者關(guān)系也在漸行漸遠(yuǎn)。中新經(jīng)緯在網(wǎng)上查到不少飛利浦空調(diào)的活動(dòng)中，徐自發(fā)以股東代表的身份出席。

格力發(fā)力線上渠道改革

最近兩年，格力一直在發(fā)力線上渠道改革，董明珠也親自下場(chǎng)給格力空調(diào)帶貨。

格力電器2021年年報(bào)顯示，格力“新零售”以27家銷售公司、70多家線上經(jīng)銷商店鋪、3萬(wàn)多家線下專賣店、第三方電商平臺(tái)官方旗艦店為基礎(chǔ)，建立覆蓋全國(guó)的雙線銷售網(wǎng)絡(luò)。

不過(guò)，直播帶貨等線上舉措也引起了經(jīng)銷商的不滿。有媒體報(bào)道稱，董明珠某次在京東直播上僅售1999元的格力品悅系列空調(diào)，代理商提貨價(jià)就要2199元，上一年的進(jìn)貨價(jià)甚至要3000元起。

據(jù)媒體報(bào)道，在格力電器2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠稱，格力電器渠道改革是革自己的命，只有這樣才能找到短板，發(fā)展得更好。

董明珠稱，格力以往的營(yíng)銷模式是她一手締造的。1995年她回到公司進(jìn)行營(yíng)銷模式變革，在1997年市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)充斥的復(fù)雜背景下，她帶領(lǐng)創(chuàng)造了格力電器的營(yíng)銷模式，并一路堅(jiān)持了20余年。但互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來(lái)，渠道由線下向線上變遷的過(guò)程中，格力面臨巨大挑戰(zhàn)。對(duì)于龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，改革過(guò)程中既要讓他們前行，還要讓每個(gè)人成為受益者?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，這是要充分思考的。不是一刀切的關(guān)系，當(dāng)然我們也可以這樣做，不管經(jīng)銷商死活，一刀切。這樣干的企業(yè)還不少。但為了自己的利益，放棄大家的利益，這不是格力的文化。”董明珠表示。

“這兩年我一直在做直播，直播不是我要去做這個(gè)市場(chǎng)，而是我要去體會(huì)這個(gè)市場(chǎng)。”董明珠說(shuō)。她還表示，2021年公司銷售變化沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，渠道變革是影響因素之一，“但影響不大，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，讓大家認(rèn)知更重要。經(jīng)銷商逐步既要開實(shí)體店，又要搞直播?！?/p>

董明珠坦言，在線上改革過(guò)程中，格力也有頭疼的問(wèn)題。那就是消費(fèi)者線上購(gòu)買空調(diào)往往以低價(jià)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品質(zhì)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，但格力的空調(diào)生產(chǎn)成本較一般品牌高?！般~和鋼板，甚至小小電容都區(qū)別很大，產(chǎn)品舒適度、節(jié)能度也要考量。我們的材料成本是高于別人的”、“這要有時(shí)間等待。我們不會(huì)因?yàn)榧庇谘矍袄娑撟骷?。?/p>

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